B to B Conseils

HERBLAY - 95220

Présentation

Depuis 2007 B to B Conseils est spécialisée dans le développement commercial à destination des entreprises.
Nous intervenons sur 3 axes principaux :
- Organisation du dispositif commercial.
- Développement commercial et marketing.
- Management des ressources humaines.

Nos missions d’accompagnement commercial sont de deux types :
Missions échelonnées : direction commerciale externalisée - conduite du changement.
Missions ponctuelles : stratégie commerciale - mise en oeuvre du plan d’actions commerciales - prospection - étude de marché...

Effectif permanent : 2

Intervenant ext. : 1

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Méthodologie

Nous vous proposons de suivre la méthodologie décrite ci-après.
Notre objectif étant de consolider et mettre en oeuvre « sur le terrain » un plan de formation aux " techniques de vente " ou aux "techniques de management" :
- Cohérent et adapté à la problématique de l’entreprise cliente.
- Efficace durablement.

1. Découverte de l’entreprise et de son organisation commerciale :
Cette étape consiste à :
- Mener un entretien avec le dirigeant ou directeur commercial de l’entreprise de manière à mieux connaître son organisation commerciale et identifier ses forces et faiblesses.
- Etudier le profil comportemental des collaborateurs grâce à des outils et méthodologies pour lesquels notre cabinet est agréé :

Nos outils :
- Le Profil Comportemental Individuel (méthode Arc en Ciel RH©) - Bilan personnel qui pose les fondements en terme de capacités de communication afin d’améliorer de manière sensible, la relation avec les clients, l’écoute et l’empathie.
- Le Test d’Aptitude Commerciale (en option) - Benchmark qui permet d’affiner les connaissances et aptitudes d’un collaborateur du point de vue du processus commercial et ainsi d’optimiser la relation clients.
Le TAC et le PCI permettent aux collaborateurs de se situer personnellement, dans leurs forces et faiblesses, en tant que personnes et dans leur métier de commercial afin de déterminer des axes de progrès.
Le TAC et le PCI fournissent aux managers, de puissants outils de management ainsi que les clefs de la motivation qui aideront à l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise :
- Développement d’une véritable dynamique « sur mesure » de l’action de formation.
- Accompagnement des collaborateurs dans leurs fonctions afin d’atteindre une efficacité optimale.
- Déroulement d’un programme de formation où chacun se sent concerné à titre personnel et a le désir de mettre en application les méthodes et outils dispensés.

2. Préparation et adaptation des contenus pédagogiques :
Cette étape consiste à :
- Valider le plan de formation et les modules proposés ici à priori.
- Adapter les supports pédagogiques B to B Conseils.

3. Formation des collaborateurs.

Programme de formation personnalisé. Peu d'écrit, beaucoup de jeu de rôle, avec la possibilité de mettre en application sur le terrain sous forme d'accompagnement.

Couverture géographique

Le centre B to B Conseils vous accompagne dans les départements suivants :

Localisation du centre
50 quai du génie (les érables 3)
95220 HERBLAY

Zone d'action du centre

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Types d’action

  • Intra-entreprise
  • CIF
  • Professionnalisation
  • Remise à niveau

Domaines de formation

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