B&J MDV

NANTERRE - 92000

Présentation

Formation pour les managers commerciaux et leurs commerciaux afin d'accroître leur niveau d'activité et de business, grâce à un panel de solutions recommandées selon notre audit.

Notre vocation consiste à rendre les commerciaux et leurs managers plus efficaces, surtout en ces temps difficiles où les affaires sont rares et où il faut être plus pertinent et plus combatif que jamais, grâce à une méthode tirée de l'entrainement des sportifs de hauts niveau, qui permet de gommer les mauvaises habitudes pratiquées, oblige à se positionner face aux exigences véritables du métier et pousse aux efforts nécessaires pour aboutir à des résultats immédiatement visibles par tous.

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Méthodologie

Nos solutions reposent sur le fait que :
1/ la direction commerciale de l'entreprise soit dans une réelle et impérative dynamique de changement, un impératif besoin de volume d’activité et de résultats business, de même qu’une absolue nécessité de voir les changements attendus se produire chez les commerciaux et leurs managers, dans e plus court laps de temps.
Cette situation exige que les managers commerciaux et le top manager soient dans le même état d’esprit que leurs commerciaux, disponibles et présents lors des séminaires pour montrer l’exemple, montrer volonté, leur envie, leur savoir-faire et pour faire corps avec eux. Ils pourront ainsi leur exprimer leur motivation à les voir réussir.

2/ Le consultant, concepteur de cette méthode est un sportif de haut niveau, 8è dan de Taekwondo, un art martial très exigeant qui façonne, arme et forge à l’endurance et à la recherche du succès.
C’est aussi un ex-commercial et manager d'IBM et de Xerox France, qui s'engage à pousser sans état d'âme vos commerciaux et vos managers inexorablement sur le chemin du succès. A cet effet, et comme pratiqué pour la formation des sportifs de hauts niveau, il les oblige à mettre sur la table, à identifier et à reconnaître » ce qui va et ce qui ne va pas chez eux », tant attitudes, état d’esprit, savoir-faire, que talents, aptitudes, techniques, process, etc. Puis avant de démarrer tout séminaire, il les pousse à s'en rendre compte, à s'engager sur des changements immédiats durant le séminaire. Dans le même esprit le stage permet la mise en application immédiate des différentes clés du succès adoptés par les meilleurs dans leur métier.

3/ Il s’agit comme indiqué plus haut, d’une méthode empruntée à la formation des sportifs de haut niveau, visant à sortir de soi les talents cachés et une prise de conscience impérative pour une application poussant à l'acquisition des réflexes nécessaires pour gagner, et ne plus avoir peur de « l'autre » qui n'est que le vecteur de leurs succès ou de leurs échecs, ni passer son temps à se justifier.
C’est une méthode qui oblige les commerciaux et leurs managers à apprendre à entrer dans la tête de « l'autre » pour le déshabiller de toutes les informations que lui seul connait et dont ils ont besoin pour le convaincre.
Cette méthode oblige aussi à apprendre à pousser l'autre avec pertinence, sans état d’âme, de manière quasi obsessionnelle, avec tact et habileté pour avancer vers les objectifs fixés.
C’est une méthode basée avant tout sur la recherche et la détection des besoins, savoir déshabiller l'autre de tout ce qu'il sait pour pouvoir le rhabiller avec vos solutions et le convaincre
Donc, c’est une méthode qui oblige à ne faire que des propositions à bon escient, à partir seulement des arguments reposant sur les besoins exprimés par l'autre, donc irréfutables et débouchant sur des propositions signables.

Couverture géographique

Le centre B&J MDV vous accompagne dans les départements suivants :

Localisation du centre
28 rue de Bezons
92000 NANTERRE

Zone d'action du centre

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Types d’action

  • Inter-entreprise
  • Intra-entreprise
  • Formation conventionnée

Domaine de formation

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